谷歌广告值得吗?10 个优点、缺点、盈利能力和专业提示

对于个人或公司而言,Google Ads 是否值得是非常主观的,因此我们无法为任何人回答这个问题,但我们可以做的是列出考虑因素,以便您可以为您的业务回答这个问题。

因此,考虑到这一点……让我们谈谈它取决于什么以及它如何影响您是否测试和使用 Google Ads 的决定。

谷歌广告值得吗?基本优点和缺点

在详细介绍之前,让我们先了解一下 Google Ads 的一些一般优缺点。

优点
意图。由于您使用 Google Ads 定位关键字,因此您可以在人们的购买意愿最高时出现在他们面前。更不用说89%的买家旅程始于搜索引擎这一事实。

快速的结果。 虽然 SEO 对任何企业都是必不可少的,但它可能需要几周甚至几个月的时间才能在 SERP 上获得牵引力。另一方面,付费搜索广告会立即出现。

暴露。搜索广告不仅出现在 SERP 的顶部,而且搜索引擎是消费者进行在线品牌研究时使用的首选渠道……谷歌广告值得吗 – 用于在线品牌研究的顶级渠道
……到目前为止,谷歌是消费者中使用最广泛的搜索引擎。它占据了搜索引擎市场份额的92%。因此,在 Google 上投放广告是一种很好的方式,可以让人们看到不仅搜索产品和服务,而且搜索品牌——无论是你的还是你的竞争对手。

可测量性。 与大多数形式的数字营销一样,Google Ads 平台提供可量化的结果,因此您可以清楚地了解哪些广告、优惠、关键字和着陆页效果最佳。

多种格式。 虽然我们通常将搜索广告与 Google Ads 相关联,但还有许多其他格式可供使用,并且每个广告渠道在您的营销策略中扮演着不同的关键角色。

投资回报率。Google Ads 拍卖的性质表明,您为广告点击支付尽可能低的价格。这是因为每次点击费用的公式会考虑显示在您下方的广告的最高出价,再加上 1 美分。当然,只有当有人点击您的广告时,您才需要付费。平均而言,每花费 1 美元,PPC 会返回 2 美元,而谷歌(所以请谨慎对待)甚至说 Google Ads 实际上返回了 8 美元。

缺点
不能保证低成本。以上述最后一点为基础。为点击您的广告支付尽可能低的价格并不一定需要低价。相对于竞争对手,您支付的价格最低,而且某些关键字可能非常昂贵。此外,Google Ads 是最好的营销渠道之一,这已不是什么秘密。使用 Google Ads的人越多,它就变得越有竞争力和成本。

保养。 您为广告系列支付的费用取决于多种因素,其中一个主要因素是您在优化广告方面的效率。正确管理 Google Ads 帐户包括正确构建帐户、进行关键字研究以及随着数据的积累不断监控和调整。

自动化并不意味着效果。是的,谷歌可能正在进行大量机器学习,但您仍然需要知道如何使用自动化以及它提供的新信息。在大多数情况下,自动应用建议并不是(我们)推荐的。

学习曲线。Google Ads 平台的演变有点自相矛盾——它为使平台更易于使用而提供的特性和功能越多,使用起来就越困难和越混乱——或者至少是学习。因此,尽管有许多很棒的免费 G​​oogle Ads 培训课程,但您无法摆脱学习曲线。另外,这么多有用的功能确实让您更容易在 Google Ads 中出错。

影响 Google Ads 费用的因素
您可以在我们关于 Google Ads 成本的帖子中对这些因素进行更详细的分析,但这里是简要说明。

行业。 由于消费者根据他们所寻求的产品或服务有不同的购买行为,因此每个行业都有一组不同的平均点击率和转化率——这导致了不同的每次点击成本和每个潜在客户的成本概况。但请记住,许多成本较高的行业也具有与转换相关的更高价值。

客户生命周期。 同样,客户生命周期也因行业而异。有些买家旅程是一天,有些是几个月,甚至几年。

经济趋势。 无论是通货膨胀、流行病、供应短缺还是其他原因,这些趋势都会导致消费者行为发生变化,从而影响您的 Google Ads 结果。

其他渠道。 SEO 和社交等其他渠道可以提高您的品牌知名度并间接影响您的 Google Ads 的有效性。

帐户管理。如上所述,Google Ads 是否值得您在很大程度上取决于您对帐户的关注程度。那些执行定期审计、保持广告和登陆页面相关、掌握平台更新、不断测试和进行数据驱动优化的人是成功的人。

Google Ads 对您的业务有价值吗?如何找出

如前所述,以上只是使用 Google Ads 的基本的、表面的利弊。现在我们将更深入地研究这些因素。此外,如上所述,我们无法为所有企业提供一揽子答案,但以下注意事项和提示可以作为指导,帮助您确定 Google Ads 是否真的适合您的企业。

您希望 Google 为您做什么?
你的盈利情况是什么?
你的启动成本是多少?

考虑因素 #1:您希望 Google 为您做什么?
我们需要以终为始,因为 Google Ads 可以做很多事情,当然也有它不能做的事情。

Google Ads 不能做的事情:

保证销售或潜在客户。
保证您获得的销售或潜在客户将是有利可图的。
窃取竞争对手的客户。
将您的广告放在竞争对手的网站上。
让您的网站有机地排名更高。
前三个是迄今为止我听说人们希望 Google Ads 做的最常见的事情,它可以做这些事情,但不能保证。第四个取决于一些外部因素。最后一点,绝对做不到。

谷歌广告可以做什么:

帮助您出现在搜索您的品牌、产品或服务的用户面前。
帮助您出现在搜索您的竞争对手的人面前。
通过受众和角色定位在潜在客户面前。
向附近的人宣传您的实体店。
因此,让我们假设您属于具有现实期望的阵营,并且您希望使用 Google Ads 在其中一个群体中做某事。现在让我们来看看是否真的值得尝试这些策略。

考虑#2:您的盈利情况是什么?
无论您使用 Google Ads 的目标是什么,您都可以遇到多种盈利情况。您给定的个人案例受到多种因素的影响,有些可以影响,有些则不能。行业竞争和每次点击成本、网站转化率等都是其中一些因素的例子。无论如何,您可能最终会遇到以下情况之一。根据您所处的场景,您或许可以轻松确定 Google Ads 是否“值得”:

直接盈利
含义:在这种情况下,你直接从谷歌那里赚到的钱比你在平台上的花费还要多。

谷歌广告值得吗?是的。这是不言而喻的。

提示:不要忘记计算任何管理成本(无论是内部成本、外部成本还是您自己的时间),但如果它能让您赚钱,您可能会想继续使用 Google。

间接盈利
这意味着什么:也许跟踪存在一些问题,或者您的归因过程有点模糊,但您可以告诉 Google Ads 正在赚钱,因为如果您将其关闭……您就不会再赚那么多钱了。

谷歌广告值得吗?可能是的,即使您无法直接在平台上的数字中看到它。

提示:清理您的跟踪。这并不总是那么容易,但解决您的转化跟踪问题非常重要,不仅可以清楚地了解 Google Ads 是否值得您使用,而且还可以获得进行性能提升和预算节省优化所需的数据。

收支平衡
含义:在这里,我们赚的钱和我们在平台上的花费一样多。

谷歌广告值得吗?这是您做出判断的地方:
附加价值是否有助于您的公司转移产品?
您的利润率是否足够高,即使广告成本收支平衡,整个 ROI 的销售额也是正数?
是否值得为实现而付出额外的努力?
您通常有回头客吗?即,考虑到用户的 LTV,这第一次盈亏平衡的销售最终能否获得高利润?

提示:只要确保您将所有相关的总成本纳入其中,而不是卖空自己,因为仅通过平台显然无法盈利。

可能/绝对无利可图
含义:对于这两个群体,答案更多取决于您希望 Google Ads 获得什么结果。

谷歌广告值得吗?出色地…
你只想赚钱吗?如果您不这样做,Google Ads 可能对您不值得。
你想确保只显示本地搜索吗?然后,根据您的无利可图程度,您在 Google 上做广告以获得品牌知名度可能仍然有意义。
你想征服竞争对手吗?这些广告系列几乎总是无利可图(直接且多次间接),因此只要您对这种征服所造成的资金损失感到满意,Google Ads 仍然可能是您的可行选择。

提示: 定位竞争对手的关键字可能会变得昂贵。在此处查看 Joe Martinez 关于低成本替代品的系列。

正如我无法回答 Google Ads 对任何特定公司是否值得,我也无法告诉您您的盈利情况将是什么。找出答案的唯一方法是开始并看看你最终的结果。

考虑 #3:您的启动成本是多少?
除了在 Google 上投放广告的财务、品牌和长期影响之外,将与帐户相关的新贵成本计算到您的“价值”计算中也很重要。无论你引导多少,都会有新贵的成本。他们可能只是一开始就没有那么清晰。

以下是一些需要考虑的常见场景和一些优缺点,以找出哪些可能适合您。

如果你亲自上阵
如果您打算自己运行 Google Ads 帐户,您的启动成本将主要集中在时间和性能学习曲线上。Google Ads 是一个复杂的平台,尽管 Google 试图吹嘘它是为小企业主服务的,但如果您不知道自己在做什么,它很快就会失控。

这并不是要吓跑您,而是要让您对确保您不浪费自己的金钱所花费的时间和精力有一个健康的了解。请记住,Google 上的所有广告都需要花钱,因此,如果您的广告技巧未能达到确保您吸引高质量流量的标准,那么您实际上就是在浪费自己的时间和金钱。

如果您想开始使用 Google Ads,我们有一些资源可以帮助您:

如何运行 Google Ads:完整的分步教程
PPC 101:成功的初学者指南
每个级别的最佳免费 Google Ads 培训课程

如果您聘请外部人员
在这种情况下,您不会利用自己的时间来学习和设置广告系列,而是由其他人为您完成。取而代之的是,您需要支付更高的预付款来支付该人创建您的广告系列并为您管理它们。仍然会有一个性能学习曲线,但是您将掌握在专家的手中(假设您对他们进行了很好的审查),并且您将能够将时间花在做自己最擅长的事情上。

只要确保你首先问所有正确的问题来审查他们。

如果您在内部雇用某人
您还可以选择在内部聘请某人为您投放广告系列。根据您的业务规模和需求,这可能对某些人来说是不可能的,但其他人可能会觉得它很有吸引力。特别是如果这个新的营销人员可以运行 Google Ads 广告系列并满足其他营销需求。

我在这里唯一要注意的是确保你不会超载那个人。太多次我看到一家公司雇用某人做“营销”只是为了让他们承担 2-5 人的工作职责,基本上使这个人不可能成功。对于此选项,您将承担雇用某人的货币成本及其工资和福利以及绩效新贵阶段。

谷歌广告值得吗?

总体而言,有很多因素可以确定 Google Ads 是否适合您。我敢冒昧地说,几乎每个企业都可以从中获得某种形式的好处,但我也希望您充分了解启动、构建和维护健康的 Google Ads 策略的所有组成部分。

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